昨日，阿里巴巴公布了2008年中期业绩，大大超出预期。该公司半年财报显示，其总营业收入增至人民币14.152亿元，较2007年同期增长47.8%；净利润6.972亿元，较2007年同期增长136.2%。阿里巴巴的这一业绩是在美国次贷危机引发的全球经济衰退大背景下取得，就显得更加难能可贵。透过阿里巴巴的这份半年报，我们不难发现阿里巴巴在全球经济衰退这一大背景下，是如何来帮助中小企业开展电子商务，获得业绩的良好增长的。

首先，阿里巴巴帮助出口企业拓展出口重点国家和地域。正是因为美国次贷危机触发全球经济危机，美国受到的影响最大，其市场需求持续下降，已经严重影响到我国对美的出口。近期国家海关总署的有关数据也证实中国对美国出口的增数应经回落到个位数。自1999年以来成为我国最大出口国的美国已经滑落到第二位，欧盟已成为我国最大的出口市场，同时我国对一些大型新型经济体和大宗商品出口国的出口也增长强劲。

阿里巴巴注意到外贸市场的这一变化，帮助出口企业积极拓展除美国以外的更多出口渠道，取得了不错的成绩。因此在半年报中，阿里巴巴的国际市场业务增长一样让人眼前一亮。其国际诚信通会员同比增长了26.9%，国际交易市场用户同比增长了55%，营收同比增长34.0%。

其次，阿里巴巴开始重视国内贸易市场。阿里巴巴已经注意到国内贸易市场的快速增长现象，国内企业已经把电子商务当成了获得业绩进一步提高的重要工具，各地政府优先发展电子商务。相比外贸环境的恶化，国内众多的受国际贸易环境影响较小的中小企业市场可待开发。

过去半年，阿里巴巴积极拓展国内内贸市场，与广东各地政府纷纷签订战略合作协议，帮助该地中小企业发展电子商务，同时在广东建立大型的电子商务数据中心，打造现代物流基地等等。

这一切都获得了回报，阿里巴巴在过去半年来自国内交易市场的营业收入达到4.816亿元，较去年同期增长84.6%，国内诚信通用户也同比增长45.7%，超过付费会员总的44%增长率。阿里巴巴首席执行官卫哲认可了国内贸易市场对其的重要性，“上半年，高增长的中国交易市场占整体营业收入的份额不断增加，显示中国内贸企业对我们业务越来越重要”。

阿里巴巴上半年年报可谓“优异”，但其并没有就此停步。本月初，阿里巴巴试验性推出“Export-to-China”平台，来帮助全球的企业家及中小企业向中国买家直接销售商品，也就是说该平台是一个中国中小企业的全球进口大门。这是阿里巴巴注意到了全球经济衰退、中国进口优势增强的发展趋势，及时地推出第三方电子商务平台，帮助国内中小企业解决进口贸易的障碍，发展进口贸易。这一平台在未来会给阿里巴巴业务带来何种增长，让我们拭目以待！

凡客诚品的业务全面铺开仅仅半年的时间，已经成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在？很多人可能毫不犹豫的说是“广告”。昔日PPG因广告导致资金链断裂的覆辙还历历在目，凡客诚品的广告策略的过人之处又在哪呢？这一点，凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机，“PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵；而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很便宜。”也就是说，凡客诚品更多的借助是网络营销。作为一家电子商务网站，凡客诚品网络营销的成功对于整个电子商务行业来说，都有借鉴意义。

目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见凡客诚品的广告，其网络广告之“多”只是一方面。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。曾有人说，“即使记不住vancl或者凡客诚品的称号，但也会依稀记住那68元就可以购买意见polo衫或者购买1件牛津纺衬衫”。

隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。龙拓互动作为凡客诚品的网络营销服务提供商就很好地实现了这一点，使得业务良性发展。

凡客诚品作为一家电子商务网站，其网络营销与普通的网络营销有所不同。龙拓互动CEO苏义就曾表示，电子商务网站营销“必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。”这三大核心任务中，“网站建设和网络卖场规划”是基础，“品牌推广和网络广告”是纽带和桥梁，“客户管理和销售组织”是保证，缺一都不可。

目前很多的电子商务网站在“品牌推广和网络广告”上都不太成功，最为典型的就是前文已经讲到的“PPG”。PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。因此电子商务网站的网络广告推广，必须要坚持“广告与销售投入产出比（ROI）”为基本评估标准。

龙拓互动为凡客诚品提供的网络广告服务，始终坚持了“在最短的时间之内打开市场并盈利”的策略。在媒体选择上也都是以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略，才有了凡客诚品今日的快速成长。

看来电子商务客户如何选择一家专业服务公司、专业服务团队对其成功营销至关重要，正由于VANCL正确的广告投放策略及正确的选择了服务团队，使得其品牌推广及销售业绩取得巨大成功。